Een landingspagina bouwen kost je een middag. Een landingspagina bouwen die converteert kost je die middag plus het denkwerk ervoor. Dat denkwerk is waar de meeste pagina's stranden. Hieronder loop ik de zeven stappen langs die ik bij elke pagina aanhoud, van het doel tot de eerste test.
Wil je eerst weten wat een landingspagina precies is en waarin hij verschilt van je homepage? Lees dan wat een landingspagina is en kom hier terug.
Stap 1. Kies één actie en één doelgroep
Begin met de zin: "Na deze pagina heeft de bezoeker ..." Vul hem aan met één werkwoord. Ingeschreven. Gekocht. Aangemeld. Twee werkwoorden betekent twee pagina's.
Doe hetzelfde met je doelgroep. "Ondernemers" is te breed om een kop voor te schrijven. "Coaches die hun eerste online cursus willen verkopen" geeft je taal, bezwaren en bewijs in één keer cadeau.
Stap 2. Schrijf de tekst voordat je iets bouwt
Openen in een pagebuilder is verleidelijk en het is de omgekeerde volgorde. Je gaat dan blokken vullen in plaats van een verhaal vertellen. Schrijf eerst, ontwerp daarna.
Voor de opbouw van je tekst werkt het PAS-framework uitstekend: benoem de situatie, maak voelbaar wat hij kost en presenteer dan je aanbod. Versterk je aanbod met verliesaversie, want wat mensen kunnen mislopen weegt zwaarder dan wat ze kunnen winnen.
Je kop
De kop bepaalt of de rest gelezen wordt. Test hem zo: laat iemand die je aanbod nog nooit zag de kop lezen en vraag wat hij denkt te krijgen. Klopt dat antwoord, dan staat je kop. Houd hem rond de tien woorden en zet er de opbrengst in, niet je bedrijfsnaam.
Je subkop
De subkop maakt concreet wat de kop belooft. Voor wie is het, in welke vorm en binnen welke termijn. Vijftien tot twintig woorden is genoeg.
Stap 3. Zet de structuur neer
Deze volgorde houd ik bij vrijwel elke pagina aan:
- Opening. Kop, subkop, ondersteunend beeld en een knop die direct zichtbaar is.
- Herkenning. Beschrijf de situatie van je lezer in zijn eigen woorden.
- Je aanbod. Wat het is, hoe het werkt en waarom het past.
- Bewijs. Reviews met foto en een concreet resultaat. Verspreid ze over de pagina.
- Het pakket. Alles wat erin zit, plus je garantie.
- Reden om nu te kiezen. Een startdatum, een aantal plekken of een bonus met einddatum. Houd het waar, want een teller die elke dag opnieuw begint kost je vertrouwen.
- Afsluiting. Je knop nog een keer, met de kern eronder samengevat.
Wat er boven de vouw hoort
Alles wat zichtbaar is zonder te scrollen doet het meeste werk. Kop, subkop, één voordeel en een knop. Bekijk je eigen pagina vijf seconden en kijk dan weg. Kun je navertellen wat het aanbod is en wat de volgende stap is, dan zit je er.
Stap 4. Kies je tool
De tool bepaalt hoe snel je kunt testen, en dat is waar je de winst pakt.
- Phoenix. Bouwen met slepen, templates die op conversie zijn ingericht en ingebouwd testen. Mijn standaardkeuze voor ondernemers zonder technische achtergrond.
- Plug & Pay. Sterk zodra er direct betaald wordt. Verkooppagina, bestelformulier, upsell en affiliate zitten in één omgeving.
- Huddle. Handig als je pagina hoort bij een community, membership of cursus.
Bouw je in WordPress, dan kan dat prima. Reken dan op meer plugins en meer onderhoud.
Stap 5. Regel de techniek
Hier lopen de meeste pagina's vertraging op. Werk deze lijst af voordat je live gaat:
- Formulier gekoppeld aan je mailsysteem en een tag die aangeeft waar iemand vandaan komt. Zie wat MailBlue voor je kan doen.
- Betaling ingericht als er iets verkocht wordt. In mijn overzicht van een website met betaalsysteem staan de opties naast elkaar.
- Bedankpagina met een vervolgstap, want daar is de aandacht op zijn hoogst.
- Bevestigingsmail getest vanuit een adres dat je zelf ontvangt.
- Meetpunten actief, zodat je per kanaal ziet wat binnenkomt.
Stap 6. Test op mobiel en op snelheid
Bekijk je pagina op een telefoon voordat je hem deelt. Loopt de kop over vier regels, staat de knop onder de vouw of valt een kolom om, dan corrigeer je dat eerst. Het merendeel van je bezoekers komt via mobiel, en dat aandeel kun je in je eigen statistieken exact aflezen.
Check daarna je laadtijd met Google PageSpeed Insights. Zware afbeeldingen zijn meestal de eerste winst.
Stap 7. Meet en verbeter
Je eerste versie is een startpunt. Leg je vertrekcijfer vast en verander daarna één ding per keer, anders weet je nooit wat het deed. Begin bij je kop, ga dan naar je knop en pas daarna naar je aanbod.
Wil je weten waar bezoekers afhaken, dan helpen de tools uit mijn artikel over CRO verbeteren.
Wat je beter kunt laten
- Twee doelen op één pagina. Een inschrijving én een aankoop laat bezoekers vaak geen van beide kiezen.
- Vage knoppen. "Meer info" belooft niets. "Download de gids" of "Start je proefperiode" wel.
- Formulieren met acht velden. Vraag wat je nodig hebt om de volgende stap te zetten. De rest verzamel je later.
- Live gaan zonder testbestelling. Doorloop je eigen formulier of bestelling één keer helemaal, inclusief de mail die eruit komt.
Veelgestelde vragen
Hoe lang duurt het om een landingspagina te maken?
Staan je tekst, beeld en aanbod klaar, dan bouw je hem in een paar uur. Het schrijven en scherpstellen van het aanbod kost doorgaans meer tijd dan het bouwen zelf.
Kan ik een landingspagina maken zonder technische kennis?
Ja. Met Phoenix of Plug & Pay sleep je een pagina in elkaar. De koppelingen met je mail- en betaalsysteem vragen de meeste aandacht.
Heb ik een aparte domeinnaam nodig?
Nee. Een submap onder je eigen domein werkt prima en houdt je autoriteit bij elkaar.
Hoeveel landingspagina's kun je het beste hebben?
Eén per aanbod en per doelgroep. Heb je drie doelgroepen voor hetzelfde aanbod, dan verdienen drie pagina's met eigen taal zich vaak terug.
Wat kost het om een landingspagina te laten maken?
Dat hangt af van de lengte, het aantal koppelingen en of de tekst er al ligt. Op mijn pagina over een landingspagina laten maken lees je hoe ik werk en wat je krijgt.
