Zoek je uit wat een landingspagina is, dan kom je overal een andere omschrijving tegen. De ene bron noemt elke pagina waarop een bezoeker binnenkomt een landingspagina, de andere reserveert de term voor verkooppagina's. Hieronder lees je waar het echt om draait, waarin zo'n pagina verschilt van je homepage en wanneer je er een inzet.
Wat is een landingspagina?
Een landingspagina is een webpagina die is gebouwd rond één actie. Een bezoeker schrijft zich in, meldt zich aan of koopt. Alles op de pagina staat in dienst van die ene stap: de kop, de opbouw, het beeld en de knop. Er is geen menu dat afleidt en geen zijstraatje naar een ander onderwerp.
Daar zit ook het verschil met een gewone pagina op je website. Je homepage vertelt wie je bent en wat je doet, met tien deuren naar tien vervolgstappen. Een landingspagina heeft één deur.
Landingspagina of homepage: het verschil
| Homepage | Landingspagina | |
|---|---|---|
| Doel | Oriënteren en doorverwijzen | Eén actie laten uitvoeren |
| Navigatie | Volledig menu | Weggelaten of teruggebracht tot het logo |
| Bezoeker | Iedereen | Eén doelgroep, één vraag |
| Verkeer | Zoekmachines, direct, merknaam | Advertentie, e-mail, social, zoekterm |
| Meten | Lastig toe te wijzen | Direct per campagne af te lezen |
| Levensduur | Permanent | Vaak per aanbod of campagne |
Die laatste rij verklaart waarom marketeers landingspagina's zo graag gebruiken. Je weet per advertentie, mail of post wat hij oplevert, en je kunt twee versies naast elkaar zetten.
Welke soorten landingspagina's er zijn
De term dekt meerdere ladingen. Deze kom je in de praktijk het vaakst tegen.
- Leadpagina (opt-in). Je biedt iets waardevols aan, zoals een gids, checklist of gratis training. De bezoeker laat zijn naam en e-mailadres achter. Doel: je lijst laten groeien.
- Verkooppagina. Eén product of programma, van de belofte tot de bestelknop. Doel: omzet.
- Aanmeldpagina. Voor een webinar, challenge of live event. Doel: aanmeldingen op een datum.
- Advertentiepagina. De pagina achter je Meta- of Google-advertentie, geschreven in dezelfde woorden als de advertentie zelf.
- Bedankpagina. De pagina ná de actie. Wordt onderschat, terwijl dit het moment is waarop iemand het meest openstaat voor een vervolgstap.
Waarom een landingspagina beter converteert
Het antwoord zit in drie dingen: focus, aansluiting en meetbaarheid.
Focus. Elke extra keuze op een pagina kost beslissingskracht. Haal je het menu, de zijbalk en de zes andere knoppen weg, dan blijft er één vraag over.
Aansluiting. Iemand klikt op een advertentie over "boekhouden voor zzp'ers" en landt op een pagina die begint met "boekhouden voor zzp'ers". Die herkenning binnen een seconde houdt mensen op de pagina. Landt diezelfde persoon op je homepage, dan begint het zoeken opnieuw.
Meetbaarheid. Eén pagina, één doel, één cijfer. Daarmee kun je testen in plaats van gissen.
Over conversiecijfers ben ik eerlijk: de percentages die online rondgaan lopen van 2% tot 15% en komen uit benchmarks van uiteenlopende branches, jaren en definities. Ze zeggen weinig over jouw pagina. Meet liever je eigen startpunt en werk vanaf daar omhoog. Dat cijfer is het enige dat telt.
Wanneer zet je een landingspagina in?
Een paar situaties waarin een aparte pagina zich terugverdient:
- Je gaat adverteren en stuurt betaald verkeer ergens heen.
- Je lanceert een cursus, e-book of programma en wilt de verkoop op één plek.
- Je bouwt aan je mailinglijst met een weggever.
- Je hebt meerdere doelgroepen die om verschillende woorden vragen.
- Je wilt weten welk kanaal daadwerkelijk klanten oplevert.
Zo'n pagina staat zelden op zichzelf. Hij is een schakel in een groter geheel, waarin bezoeker, mail en aanbod elkaar opvolgen. Hoe die keten in elkaar zit lees je in mijn uitleg over de online marketing funnel.
Waar een landingspagina op stukloopt
Drie terugkerende dingen die ik in de praktijk zie:
- Twee doelen op één pagina. Een inschrijfformulier én een koopknop. De bezoeker kiest dan vaak geen van beide.
- De pagina praat over jou. "Wij zijn opgericht in 2014" beantwoordt de vraag van de bezoeker nooit.
- Alleen winst beloven. Wat mensen kunnen mislopen weegt zwaarder dan wat ze kunnen winnen. Dat mechanisme leg ik uit in mijn artikel over verliesaversie.
Zelf bouwen of uitbesteden?
Wil je er zelf mee aan de slag, dan neem ik je stap voor stap mee in een landingspagina maken. Zit je tijd vol of loopt de techniek vast, dan kun je ook je landingspagina laten maken door mij. Dan ontwerp en bouw ik hem, inclusief de koppelingen naar je mail- en betaalsysteem.
Veelgestelde vragen
Wat is het verschil tussen een landingspagina en een verkooppagina?
Een verkooppagina is een soort landingspagina. De actie is dan een aankoop. Bij andere landingspagina's is de actie een inschrijving, aanmelding of download.
Heeft een landingspagina een menu nodig?
In de meeste gevallen laat je het menu weg. Elke link naar elders is een uitgang. Bij een lange verkooppagina kun je het logo laten staan als vertrouwenssignaal, zonder klikbare navigatie erachter.
Hoe lang moet een landingspagina zijn?
De lengte volgt uit de prijs en het risico. Een gratis weggever heeft aan een half scherm genoeg. Een programma van duizend euro vraagt om onderbouwing, bewijs en antwoord op elke twijfel.
Kan een landingspagina ook in Google scoren?
Dat kan, en het vraagt om andere keuzes. Een pagina voor advertenties richt zich volledig op de klik uit de advertentie. Wil je organisch gevonden worden, dan heb je meer tekst, een heldere structuur en interne links nodig.
Waar meet je het succes van een landingspagina aan af?
Aan het percentage bezoekers dat de gewenste actie uitvoert, per kanaal bekeken. Meet daarnaast wat er ná de actie gebeurt. Duizend inschrijvingen zonder verkoop zeggen weinig.
