Betaalsysteem website: opties, kosten en koppelen (2026)

Een betaalsysteem voor je website kiezen is belangrijk, en tegelijkertijd lastig te kiezen. De opties lopen van een betaallink tot een compleet webshopplatform. Het verschil in kosten loopt op tot honderden euro's per jaar. Hieronder zet ik de vier opties eerlijk naast elkaar, met de tarieven en de wettelijke eisen die er dit jaar bij zijn gekomen.

Kort antwoord: welk betaalsysteem past bij jou?

• 1 tot 5 producten of diensten, af en toe een verkoop: een betaallink via Mollie of Stripe. Vanaf €0 per maand.
• Digitale producten, cursussen, memberships of funnels: een betaalpagina-tool zoals Plug & Pay. Vanaf €15 per maand.
• 10 tot 100 fysieke producten met voorraad en verzending: een webshopplugin zoals WooCommerce met Mollie. Vanaf hostingkosten.
• 100+ producten, varianten, internationale verkoop: een webshopplatform zoals Shopify. Vanaf circa €30 per maand.

Daaronder zit altijd een payment service provider (PSP) die het geld daadwerkelijk verwerkt. In Nederland is dat meestal Mollie of Stripe. Die twee dingen worden vaak door elkaar gehaald, dus daar begin ik.

Betaalsysteem, PSP of webshop? Het verschil in 30 seconden

Bijna elke verwarring rond dit onderwerp komt voort uit één misverstand: mensen denken dat ze één ding kiezen, terwijl het er twee zijn.

De PSP verwerkt het geld

Mollie en Stripe zijn payment service providers. Zij regelen de iDEAL-betaling, de creditcardtransactie en de uitbetaling naar je bankrekening. Zonder PSP komt er geen euro binnen. Je betaalt hier per transactie, niet per maand.

Het betaalsysteem is de schil eromheen

De afrekenpagina, het bestelformulier, de factuur, de bevestigingsmail en de koppeling met je e-mailsoftware. Dat is wat Plug & Pay, WooCommerce of Shopify voor je doen. Zij verwerken het geld niet zelf, ze sturen je klant naar de PSP en handelen de rest af.

Praktisch betekent dit: je betaalt bijna altijd twee partijen. Een vast bedrag per maand voor de schil, plus een bedrag per transactie aan de PSP. Wie alleen naar het maandbedrag kijkt, rekent zichzelf arm of rijk.

De vier opties naast elkaar

Prijzen wijzigen, dus check altijd de tarievenpagina van de aanbieder zelf voordat je rekent.

Wat kost een betaalsysteem echt? Twee rekenvoorbeelden

Het maandbedrag zegt weinig. Wat telt is het bedrag per transactie plus het vaste deel, afgezet tegen je omzet. Hieronder twee situaties die ik vaak tegenkom, gerekend met iDEAL | Wero en de actuele Mollie-tarieven.

Voorbeeld 1: coach, 15 verkopen van €97 per maand

• Omzet: €1.455
• Plug & Pay Premium (€59) + 15 × €0,32 = €63,80, oftewel 4,4% van je omzet
• WooCommerce + Mollie: hosting circa €15 + €4,80 = €19,80, oftewel 1,4%

Op papier wint WooCommerce. Daar staat tegenover dat je die shop zelf laat bouwen en onderhoudt, en dat je geen one-click upsells hebt. Verkoopt één op de vijf klanten een kassakoopje van €27 mee, dan is het verschil van €44 per maand er in twee bestellingen uit. Dat is de rekensom die telt: het gaat niet om de kosten, het gaat om wat het systeem oplevert per bezoeker.

Voorbeeld 2: kleine webshop, 100 bestellingen van €25

• Omzet: €2.500
• WooCommerce + Mollie: hosting circa €15 + 100 × €0,32 = €47, oftewel 1,9%
• Plug & Pay Premium: €59 + €32 = €91, oftewel 3,6%, zonder winkelmandje

Hier is de keuze duidelijk. Bij losse producten met een winkelmandje en verzending is een betaalpagina-tool niet de plek waar je moet zijn. Plug & Pay is er niet op gebouwd en dat zegt de aanbieder zelf ook.

De transactiekosten van Mollie

Mollie rekent geen vaste maandkosten. Je krijgt vijf uitbetalingen per maand gratis, daarna kost elke extra uitbetaling €0,25. Let op één ding dat veel ondernemers verrast: bij een terugbetaling aan je klant krijg je de transactiekosten van de oorspronkelijke betaling meestal niet terug. Bekijk de actuele tarieven bij Mollie voordat je rekent, deze wijzigen jaarlijks.

iDEAL wordt Wero: wat dat voor je betekent

Sinds 29 januari 2026 zie je bij online betalingen het gecombineerde logo iDEAL | Wero. In de loop van 2026 gaan transacties op de achtergrond stap voor stap over naar de Wero-infrastructuur. Uiterlijk eind 2027 is iedere iDEAL-acceptant overgestapt, daarna verdwijnt het iDEAL-merk geleidelijk. De technische migratie start onder voorbehoud van goedkeuring door De Nederlandsche Bank.

Voor je klanten verandert er weinig: ze betalen via hun vertrouwde bankomgeving en zien alleen een ander logo. De technische kant regelt je payment service provider, daar hoef je zelf weinig voor te doen. Pas op voor mails die je vragen je rekeningnummer te bevestigen, dat is phishing.

Eén punt verdient je aandacht, en dat wordt zelden genoemd. Een iDEAL-betaling is normaal gesproken definitief. Bij Wero kunnen consumenten in bepaalde situaties een betaling betwisten, waardoor het risico op terugboekingen toeneemt. Leunt jouw model op de gedachte "binnen is binnen", leg dan je bestellingen, leveringen en klantcontact goed vast.

Wat kost Plug & Pay?

• Lite, €15 per maand: maximaal 3 producten, 10 pagina's, 1 gebruiker, alle templates, kassakoopjes, staffelkorting, statistieken en webhooks.
• Premium, €59 per maand: onbeperkt producten en pagina's, 3 gebruikers, eigen domeinnaam, one-click upsells, abonnementen, betalen in termijnen, A/B testen, kortingscodes, opvolging van verlaten winkelwagens en een onboarding call.
• Ultimate, €125 per maand: alles van Premium plus het affiliatesysteem, de affiliate marketplace, debiteurenbeheer en het klantenportaal.

Dit zijn de prijzen bij jaarlijkse betaling. Bij een maandabonnement liggen ze hoger. Je kunt Plug & Pay 14 dagen kosteloos proberen. Een Mollie- of Stripe-account is verplicht, zonder PSP werkt het systeem niet. In mijn volledige kostenoverzicht van Plug & Pay zet ik de pakketten af tegen PayPro en Thrivecart.

Zo koppel je een betaalsysteem aan je website

De koppeling zelf valt in de praktijk mee. Het proces is voor elke route hetzelfde: PSP aanmaken, systeem koppelen, product aanmaken, testbestelling plaatsen.

Stap 1: regel je PSP-account

Maak een account bij Mollie of Stripe. Je hebt je KvK-nummer, btw-nummer, een identiteitsbewijs en je zakelijke IBAN nodig. Reken op één tot drie werkdagen voordat je account is geverifieerd en je live kunt. Begin hiermee, niet ermee eindigen. Dit is het onderdeel waar mensen op wachten terwijl de rest allang klaar staat.

Stap 2: koppel je systeem aan de PSP

• Plug & Pay: je koppelt je Mollie-account via de API-sleutel, of je maakt tijdens de installatie direct een nieuw Mollie-account aan.
• WooCommerce: installeer de officiële Mollie-plugin, plak je API-sleutel en zet per betaalmethode aan wat je wilt aanbieden. Zet dezelfde methoden ook aan in je Mollie-dashboard, anders krijgt je klant een foutmelding.
• Shopify: kies Shopify Payments of koppel Mollie als externe provider. Bij een externe provider rekent Shopify een extra fee bovenop de transactiekosten. Reken dat mee.

Stap 3: zet je betaalpagina op je eigen domein

Dit stapje wordt bijna altijd overgeslagen en het kost conversie. Werk je met Plug & Pay, dan staat je checkout standaard op een subdomein van de aanbieder. Je kunt hem op je eigen domein zetten, bijvoorbeeld afrekenen.jouwsite.nl of shop.jouwsite.nl. Iemand die op het punt staat te betalen en ineens een vreemde domeinnaam ziet, twijfelt. Herkenning op dat moment is precies wat je wilt.

Stap 4: verwijs vanaf je site naar de checkout

Bij een betaalpagina-tool loopt de koppeling via URL's. Je maakt een verkooppagina op je site met de productinformatie, en je knop wijst naar de checkout-URL. Meer techniek zit er niet achter. Werk je in Phoenix, dan zet je die link op je button en ben je klaar. Wil je weten hoe die verkooppagina eruit hoort te zien, lees dan mijn artikel over een landingspagina die converteert.

Stap 5: test met een echte bestelling

Plaats een order van €1 met je eigen bankrekening. Loop daarna alles na: kwam de betaling binnen in je PSP, kreeg je klant de factuur, kwam de bevestigingsmail aan, is het contact aangemaakt in je e-mailsoftware, en kreeg de klant toegang tot het product? In vrijwel elk traject dat ik doe komt hier nog iets uit. Meestal de bevestigingsmail die in de spam belandt of een koppeling die net niet is aangezet.

Wat de wet van je vraagt in 2026

Hier gaat het bij veel ondernemers mis, en dit is het deel dat je nergens anders in een artikel over betaalsystemen leest. Twee regels verdienen je aandacht.

Je bestelknop moet de betalingsverplichting benoemen

Volgens artikel 6:230v lid 3 BW moet uit de tekst op je bestelknop ondubbelzinnig blijken dat de klant een betalingsverplichting aangaat. De formulering "bestelling met betalingsverplichting" voldoet in elk geval. Teksten als "bestellen", "bestelling plaatsen", "aanvragen" of "doorgaan" zijn door rechters herhaaldelijk afgekeurd. Voldoet je knop niet, dan is de overeenkomst vernietigbaar en toetst de rechter dat uit zichzelf, ook als je klant er zelf niets over zegt.

Dit botst met wat conversieadvies je vertelt. In mijn tips voor een betaalpagina die verkoopt lees je dat een korte, actieve knoptekst werkt. Bij een consumentenkoop weegt de wettelijke eis zwaarder. Los het op door de verplichte formulering bij de knop te zetten en de knoptekst zelf duidelijk te houden.

De herroepingsknop per 19 juni 2026

Sinds 19 juni 2026 geldt er een nieuwe verplichting voor webshops: de herroepingsfunctie, vastgelegd in het nieuwe artikel 6:230oa BW en afkomstig uit Richtlijn (EU) 2023/2673. De gedachte erachter: een klant moet een overeenkomst net zo makkelijk kunnen herroepen als afsluiten.

Volgens de uitleg van advocaat Sebastiaan van Wijk bestaat die functie uit vier onderdelen: een duidelijke knop op je site, een formulier waarin de klant alleen zijn naam en de gegevens van de overeenkomst invult, een bevestigingsknop, en een ontvangstbevestiging per mail. De knop moet de hele bedenktijd van veertien dagen zichtbaar zijn op je site zelf, een link in je bevestigingsmail volstaat niet. Informeer je de klant vooraf niet over waar die knop staat, dan kan de bedenktijd oplopen van veertien dagen naar maximaal een jaar.

Verkoop je aan consumenten, laat dit dan even nakijken door een jurist. Ik ben websitebouwer, geen advocaat, en de gevolgen van een ontbrekende knop lopen verder dan een technisch detail.

Digitale producten en het herroepingsrecht

Verkoop je een e-book of cursus met directe toegang, dan wil je dat de klant vooraf uitdrukkelijk instemt met levering tijdens de bedenktijd en verklaart dat hij daarmee zijn herroepingsrecht opgeeft. Zonder die instemming houdt je klant veertien dagen recht op zijn geld terug, ook als hij het hele product al heeft doorgenomen. Zet dat als aanvinkveld in je checkout en bewaar de bevestiging.

Vijf fouten die ik in de praktijk blijf zien

In de 350+ websites, academies en funnels die ik sinds 2012 bouwde, komen steeds dezelfde vijf terug.

1. Een webshop bouwen voor drie producten. Ik heb ondernemers geholpen die duizenden euro's aan een shop uitgaven om er twee cursussen op te verkopen. Drie betaalpagina's hadden hetzelfde gedaan voor een fractie van dat bedrag.
2. Alleen naar het maandbedrag kijken. Een systeem van €15 dat je klant naar een vreemd domein stuurt kost je meer omzet dan de €44 die je per maand bespaart.
3. De koppeling met e-mailsoftware overslaan. Je verkoop is het moment waarop iemand het meest betrokken is. Loopt er dan niets automatisch richting MailBlue, dan laat je de opvolging liggen.
4. Nooit een testbestelling plaatsen. Zie stap 5. Er komt altijd iets uit.
5. De checkout op het subdomein van de leverancier laten staan. Vijf minuten werk, direct zichtbaar in je conversie.

Mijn keuze voor de meeste klanten die ik help

Verkoop je diensten, cursussen, memberships of digitale producten, dan werk ik meestal met Plug & Pay. Niet omdat het de voordeligste optie is, dat is het niet. Wel omdat het de enige Nederlandse tool is waarin kassakoopjes, one-click upsells, abonnementen en termijnbetalingen in één omgeving zitten, met Nederlandse support en een koppeling met MailBlue, Moneybird en Zapier. Volgens Plug & Pay zelf halen kassakoopjes gemiddeld 24,9% conversie. Dat cijfer komt van de aanbieder, dus neem het als indicatie, tegelijk zie ik bij mijn eigen klanten dat het afrekenmoment structureel extra omzet oplevert zodra je er iets zinnigs aanbiedt.

Verkoop je fysieke producten met voorraad en verzending, dan raad ik Plug & Pay af en kijk ik naar WooCommerce of Shopify. Ik heb ook artikelen geschreven over Plug & Pay in combi met WooCommerce en over wanneer je juist niet voor Plug & Pay kiest. Lees ook gerust wat gebruikers zelf over Plug & Pay schrijven, kritiek en al.

Transparant over mijn positie: ik ben IMU-partner en werk sinds de lancering met Plug & Pay, ruim zeven jaar inmiddels. Ga je via mijn link naar de proefperiode, dan kan ik daar een vergoeding voor ontvangen. Dat verandert niets aan je prijs en niets aan mijn advies: hierboven staat precies wanneer een ander systeem beter past.

Veelgestelde vragen

Kan ik een betaalsysteem aan elke website koppelen?

Ja. Werkt je site met Phoenix, WordPress, Squarespace of iets anders, dan kun je altijd via een link naar een externe checkout verwijzen. Een plugin die in je site zelf draait, zoals WooCommerce, vraagt wel om WordPress.

Heb ik een KvK-inschrijving nodig voor een betaalsysteem?

Voor een zakelijk account bij Mollie of Stripe wel. Zij vragen om je KvK-nummer, btw-nummer, identiteitsbewijs en zakelijke rekening als onderdeel van hun verificatie.

Wat kost het om iDEAL op je website aan te bieden?

Via Mollie betaal je €0,32 per geslaagde iDEAL | Wero-transactie, zonder vaste maandkosten. Daar komen de kosten van je betaalsysteem bovenop, van €0 bij een betaallink tot €125 per maand bij het zwaarste Plug & Pay-pakket.

Hoe snel staat het geld op mijn rekening?

Bij Mollie bepaal je zelf het ritme van je uitbetaling: elke werkdag, wekelijks of maandelijks. Vijf uitbetalingen per maand zijn gratis, daarna kost elke extra uitbetaling €0,25.

Kan ik meerdere betaalmethoden aanbieden?

Ja, je zet ze aan in je PSP-dashboard. Voor Nederland is iDEAL de belangrijkste, aangevuld met creditcard, PayPal, Apple Pay en Klarna. Verkoop je in België, zet dan Bancontact aan. Elke methode heeft een eigen tarief, dus zet aan wat je klanten daadwerkelijk gebruiken.

Wat is het verschil tussen een betaalpagina en een webshop?

Een betaalpagina verkoopt één aanbod per pagina, zonder winkelmandje. Een webshop toont een catalogus waarin klanten producten verzamelen en in één keer afrekenen. Verkoop je weinig producten met een hoge waarde, dan werkt een betaalpagina beter. Verkoop je veel producten met een lage waarde, dan heb je een winkelmandje nodig.

Moet mijn bestelknop een specifieke tekst hebben?

Verkoop je aan consumenten, dan moet uit de knop ondubbelzinnig blijken dat er betaald gaat worden. De formulering "bestelling met betalingsverplichting" voldoet aan artikel 6:230v lid 3 BW. Vage teksten leiden ertoe dat de overeenkomst vernietigbaar is.

Hulp nodig bij de inrichting?

Weet je welke route je wilt en zie je op tegen de techniek? Dan neem ik het van je over. Ik richt Plug & Pay in, bouw je verkoop-, bestel- en bedankpagina's, leg de koppelingen met MailBlue, Huddle en Phoenix, en zorg dat je testbestelling van begin tot eind klopt. Bekijk mijn hulp met Plug & Pay of plan een vrijblijvende kennismaking.

Wil je Plug & Pay eerst zelf ervaren, dan kun je het 14 dagen kosteloos proberen.

Tarieven overgenomen van de tarievenpagina's van Mollie en Plug & Pay. Prijzen wijzigen, check ze voordat je een keuze maakt.