Online cursus maken en verkopen: mijn stappenplan in 8 stappen

Wil je je kennis omzetten in een online cursus? Begin bij één concreet probleem van één doelgroep, maak korte lessen en zet je cursus in een leeromgeving met een betaalpagina ervoor.

Ik werkte jarenlang als fotograaf en maakte online fotografiecursussen met samen meer dan 2.000 deelnemers. Nu bouw ik academies voor coaches en trainers in Huddle en Plug & Pay. Dit is het stappenplan dat ik daarbij gebruik.

Stap 1. Kies één probleem voor één doelgroep

Een cursus verkoopt als hij één concreet probleem oplost voor een duidelijke groep mensen. "Voeding" is te breed, "voeding voor jonge ouders" verkoopt. "Yoga" ook, "yoga voor senioren" niet. Je onderwerp vind je met drie vragen:

• Waar help ik mensen nu al mee?
• Waar krijg ik steeds dezelfde vragen over?
• Waar betalen mensen al voor, in een gesprek of traject?

Bestaat er al een cursus over jouw onderwerp? Dat zegt vooral dat er vraag is. Jouw aanpak, voorbeelden en manier van uitleggen maken het verschil. Je hoeft ook niet de grootste expert te zijn: praktijkervaring telt bij de meeste onderwerpen zwaarder dan een diploma.

Twijfel je nog welk product bij je past? In 30 digitale product ideeën zie je per idee de prijs en de maaktijd.

Stap 2. Test of mensen willen betalen

Neem nog geen twintig video's op. Verkoop eerst een eerste versie aan een kleine groep, tegen een lagere prijs. Je pilotgroep vertelt je waar ze vastlopen, en dat neem je mee in de definitieve cursus. Je verdient al vanaf de start, en je bouwt wat mensen echt willen.

Wacht niet tot alles af is. Een cursus groeit mee met je deelnemers, net als een app die updates krijgt. Heb je nog geen publiek? Met een paar honderd contacten op je mailinglijst kun je al een pilot vullen.

Stap 3. Maak een opbouw in modules

Zet de weg van probleem naar resultaat in stappen. Elke stap wordt een module, en elke module bestaat uit een paar korte lessen. Vier tot acht modules is voor de meeste cursussen genoeg.

• Per les één doel. Wat kan je deelnemer na deze les?
• Per les een opdracht. Daar zit het leren, en het houdt mensen actief.
• Kort. Lessen van 5 tot 15 minuten kijken mensen af, lange lessen schuiven ze op.

AI helpt bij het eerste ontwerp. Geef ChatGPT je onderwerp, je doelgroep en het eindresultaat, en vraag om drie varianten van een opbouw. Kies daarna zelf wat klopt met jouw praktijk.

Stap 4. Neem je lessen op

Je hebt geen studio nodig. Een webcam, een losse microfoon en voldoende licht zijn genoeg om te starten. Het grootste deel van mijn eigen cursussen bestond uit schermopnames: je neemt op wat je op je scherm laat zien en vertelt erbij. Daarvoor gebruik je Camtasia of Descript, en met Canva maak je je slides.

Blijf dicht bij jezelf. Je herinnert je vast een docent die op een eigen manier lesgaf. Dat werkt online net zo: je karakter houdt mensen bij de les.

Stap 5. Kies een cursusplatform

Je cursus heeft een leeromgeving nodig: een plek waar je lessen staan, waar deelnemers inloggen en hun voortgang zien. Dit zijn de platforms waar Nederlandse ondernemers het vaakst uit kiezen.

Ik bouw de meeste academies in Huddle. Je deelnemers volgen er de lessen en praten met elkaar in de community, en Plug & Pay geeft na een betaling direct toegang. Hoe Huddle zich verhoudt tot Skool en Circle lees je in Huddle vs Skool vs Circle, en mijn ervaringen staan in de Huddle review.

Bekijk hulp met HuddleDownload het Online Product Stappenplan

Stap 6. Bepaal je prijs

Reken vanuit het resultaat voor je deelnemer, niet vanuit het aantal video's. Een korte cursus die één probleem oplost, prijs je lager dan een programma met begeleiding en live sessies.

• Pilotprijs: geef je eerste groep korting in ruil voor feedback en een review.
• Termijnen: laat een duurder programma in delen betalen. Dat verlaagt de drempel.
• Extra's bij het afrekenen: een werkboek of extra sessie als kassakoopje levert vaak extra omzet op.

Stap 7. Zet je verkoop klaar

De verkoop loopt via drie onderdelen die op elkaar aansluiten:

1. Een verkooppagina die uitlegt wat je cursus oplost en voor wie. Hoe je die opbouwt, lees je in landingspagina maken.
2. Een betaalpagina in Plug & Pay, met termijnen en een kassakoopje als je dat wilt.
3. Een welkomstreeks in MailBlue: na de betaling krijgt je deelnemer zijn inlog en een mail op de dagen daarna.

Verkoop je aan consumenten met directe toegang? Laat ze dan bij het afrekenen aanvinken dat ze afzien van hun herroepingsrecht. Waarom dat nodig is, lees je in betaalsysteem voor je website.

Stap 8. Promoot je cursus

De meeste verkopen komen via je mailinglijst. Bied een gratis weggever aan die past bij je cursus, bijvoorbeeld een e-book of checklist, en volg nieuwe inschrijvers op met een korte mailreeks die naar je aanbod leidt. Hoe je dat opzet, lees je in funnel bouwen in 5 stappen.

Daarnaast werken een gratis webinar, korte tips op social media met een link naar je weggever, en affiliates die je cursus promoten tegen een commissie. Meer over het webinar lees je in geld verdienen met een webinar.

Wat kost een online cursus maken?

Je vaste kosten bestaan uit drie abonnementen. Dit zijn de bedragen per maand bij jaarbetaling.

Daarbij betaal je per verkoop een klein bedrag aan Mollie of Stripe, bij een iDEAL | Wero-betaling via Mollie €0,32. Met Lite in Huddle heb je één cursus en maximaal 100 deelnemers, met Lite in Plug & Pay maximaal drie producten. Wil je upsells, termijnen of meer deelnemers, dan kom je bij de groeiende variant uit. Alle bedragen per pakket staan in wat kost Huddle en wat kost Plug & Pay.

Veelgestelde vragen over een online cursus maken

Hulp bij je online cursus

Wil je je cursus niet zelf technisch opzetten? Ik bouw je leeromgeving in Huddle, je betaalpagina in Plug & Pay en de mails in MailBlue, en koppel alles aan elkaar. Jij richt je op de inhoud.

Plan een kennismakingBekijk hulp met Huddle